200 Tipps für Verkäufer im Außendienst: Selbstorganisation - by Jan C. Friedemann

By Jan C. Friedemann

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Atlan-Zeitabenteuer: Atlan, Bd.9, Herrscher des Chaos

Könige und Kaiser, Kalifen und muslimische Heerführer - sie alle sind Herrscher des Chaos. In den Jahren zwischen 800 und 1200 nach Christi Geburt ringen sie um die Macht in den vom Krieg verwüsteten Ländern um das große Binnenmeer. Atlan, der zehntausend Jahre alte Arkonide, der später zum besten Freund Perry Rhodans wird, versucht Frieden zu stiften und entscheidende kulturelle Impulse zu geben.

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Das heißt, besonders wichtige, zumeist große Kunden, Kunden mit überregionalen oder internationalen Organisationen und Kunden, die aus anderen Gründen von besonderer Bedeutung für eine Gesellschaft sind, werden einzeln analysiert, nach speziellen Gesetzmäßigkeiten akquiriert und mit besonderer Sorgfalt betreut. Herausnahme aus den Verkaufsgebieten Wie will beispielsweise ein Außendienstkollege, der Süd-Niedersachsen betreut, einen potenziellen Kunden gewinnen, wenn der Entscheidungsträger dieses möglichen Kunden auf den Bahamas „residiert“?

Vorgeschichte: Kontakte seit kauft bei uns (1) kauft bei uns (2) kauft bei uns (3) frühere Akquis. negativ am weil frühere Gesprächspartner . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Von ...... bis ...... ............ ............ von ...... bis ...... ............ ............ von ...... bis ...... ............ ............ von ...... bis ...... ............ ............ Uhrzeit Min. Min. % % Abbildung 2: Formblatt Zeitanalyse Tipp 24: Legen Sie eine Zielerfüllungsplanung an Um vor bösen Überraschungen sicher zu sein, brauchen Sie eine Zielerfüllungsplanung. Kontrollieren Sie sich selbst, ob und in welchem Umfang Sie Ihren Jahreszielen näherkommen und berücksichtigen Sie dabei die bereits verbrauchte und die noch zur Verfügung stehende Jahres-Akquisitionszeit.

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